Strategie di Offerta nel Nuovo Mercato dell’Energia: le regole del gioco. Strumenti, strategie e best practice
Dettagli del Corso
Descrizione del Corso
Con l’avvento del mercato libero, comprendere le offerte economiche di luce e gas è diventato fondamentale per navigare con successo nel dinamico e complesso settore energetico. Questo corso è progettato per dotare i partecipanti con le competenze necessarie per decifrare e valutare le varie proposte commerciali, permettendo loro di fare scelte informate e strategiche nel nuovo contesto di mercato.
Destinato agli operatori di vendita del settore (senior e junior), agli energy manager aziendali e ai tecnici delle associazioni dei consumatori, il corso si distingue per l’innovazione e l’attualità dei suoi contenuti. Attraverso una panoramica dettagliata sulla composizione delle offerte, l’analisi delle stesse e numerosi esercizi pratici, i docenti guideranno i partecipanti nell’intricato mondo delle normative che regolano la formulazione delle diverse offerte di luce e gas.
Il corso copre aspetti fondamentali come scadenze, limitazioni, corrispettivi, informazioni, servizi accessori e molto altro, con il contributo di esperti del settore che condivideranno consigli pratici per evitare errori facilmente sanzionati dall’ARERA. L’obiettivo principale è formare i partecipanti sulle normative ARERA relative alla bassa tensione dell’energia elettrica e alle offerte di gas naturale con consumi inferiori a 200mila Smc.
Le competenze tecniche acquisite saranno ulteriormente rafforzate da sessioni di negoziazione dedicate, che miglioreranno le capacità dei partecipanti di posizionarsi efficacemente e di vendere o acquistare energia nel nuovo contesto di mercato.
-
Dipendenti di Aziende del Settore Energetico: Addetti delle aree marketing, pricing e billing delle aziende di energia che necessitano di comprendere o formulare meglio le bollette, le condizioni di mercato e la struttura delle offerte dell'azienda.
-
Agenti di Vendita del Settore Energetico: Professionisti con diversi livelli di esperienza, sia principianti che esperti, che necessitano di capire e leggere le condizioni economiche nel mercato e di imparare come muoversi efficacemente.
-
Energy Manager (EGE): Consulenti che supportano le aziende nella scelta della soluzione migliore di acquisto di energia e che cercano di orientarsi nella varietà di offerte disponibili.
-
Dipendenti Addetti agli Uffici Acquisti dell'Energia: Professionisti che lavorano in enti pubblici e privati incaricati di effettuare acquisti di energia, che necessitano di una conoscenza approfondita per valutare differenti offerte.
-
Professionisti nel Settore delle Associazioni di Consumatori o Legali: Esperti che devono comprendere dettagliatamente le Condizioni Tecniche ed Economiche (CTE) per assistere i consumatori o per gestire questioni legali legate ai contratti di fornitura.
-
Agente di Vendita nel Settore Energia: Professionisti in grado di formulare e negoziare offerte energetiche più competitive e adatte alle esigenze dei clienti, sfruttando una comprensione approfondita delle dinamiche di mercato.
-
Dipendente nei Reparti di Pricing e Fatturazione di Aziende Energetiche: Acquisendo competenze specifiche nella lettura e analisi delle condizioni di fornitura, i dipendenti possono migliorare la trasparenza e l'efficacia delle politiche di pricing e fatturazione.
-
Energy Manager: Con una migliore capacità di valutazione delle offerte di mercato, gli energy manager possono consigliare strategie di acquisto ottimali che garantiscono costi ridotti e maggiore efficienza energetica per le aziende.
-
Specialista per Associazioni di Consumatori: Esperti che possono offrire consulenza e supporto a consumatori e aziende, aiutandoli a navigare le complessità del mercato energetico e a proteggere i loro diritti.
-
Professionisti in Uffici Acquisti Energetici: Sia in enti pubblici che privati, questi professionisti possono utilizzare le conoscenze acquisite per gestire acquisti di energia più informati e vantaggiosi, negoziando condizioni migliori e monitorando la conformità contrattuale.
Lezioni: Venerdì dalle 14:30 alle 18:30 e martedì dalle 18:30 alle 20:30
Durata: 48 ore in 14 mezze giornate
Modalità di erogazione: Live Streaming
Puoi partecipare alle lezioni in diretta tramite streaming, ma con la possibilità di accedere alle registrazioni delle lezioni per rivederle in qualsiasi momento.
-
Saranno svolte esercitazioni e lavori individuali e di gruppo al fine di rendere comprensibile la lettura della CTE.
-
Simulazioni di negoziazione
Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento semestrale gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.
Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.
MODULO 1 - Promozione e regolazione dell’offerta
MODULO 2 - I pilastri della vendita strategica
MODULO 3 - Elementi dell’offerta e loro impiego
MODULO 4 - Il ruolo del codice offerta
MODULO 5 - Tipologie di offerta e loro analisi
MODULO 6 - La “danza” della vendita strategica
MODULO 7 - Variazioni unilaterali e rinnovi
MODULO 8 - Il processo negoziale e la gestione delle obiezioni
MODULO 9 - Le offerte PLACET e di Vulnerabilità
MODULO 10 - La creazione di offerte del mercato libero
MODULO 11 - Approfondimento e dettaglio delle offerte del mercato libero
Interessato a questo corso?
Ricevi una consulenza gratuita e personalizzata per Strategie di Offerta nel Nuovo Mercato dell’Energia: le regole del gioco. Strumenti, strategie e best practice
Richiedi Consulenza Gratuita