Sales Management Pro & AI Augmented
Dettagli del Corso
Descrizione del Corso
Il programma offre 34 ore di formazione, combinando lezioni in live streaming ed e-learning, ed è rivolto a professionisti delle vendite. I partecipanti apprendono tecniche avanzate di prospezione, sviluppo delle competenze commerciali e negoziazione, con l'ausilio di strumenti innovativi come una piattaforma AI per simulazioni pratiche. L'obiettivo è potenziare le capacità di vendita, migliorare la gestione dei clienti chiave e preparare i partecipanti a ruoli di leadership nel settore vendite.
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Professionisti delle Vendite: venditori, sales consultants e sales managers
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Area Managers e Export Managers: Professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e desiderano affinare le loro strategie di penetrazione di mercato e gestione dei team di vendita.
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Junior Key Account Managers (KAMs): Professionisti che stanno iniziando a gestire grandi clienti e vogliono migliorare le loro tecniche di gestione e mantenimento delle relazioni di business a lungo termine.
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Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business
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Professionisti che Aspirano a Ruoli di Leadership nelle Vendite: Coloro che ambiscono a posizioni di supervisore o direttore delle vendite e hanno bisogno di competenze avanzate per guidare team, progetti di vendita complessi e strategie su larga scala.
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Direttore Vendite (Sales Director): per ricoprire posizioni di alto livello per gestire grandi team di vendita e progetti complessi.
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Manager di Area (Area Manager): per la gestione di aree geografiche o mercati specifici.
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Key Account Manager: per gestire relazioni commerciali di alto livello con clienti strategici.
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Consulente di Vendite (Sales Consultant): per offrire consulenza e formazione ad aziende o professionisti del settore.
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Specialista in Vendite Internazionali: per gestire le vendite in contesti globali.
Lezioni: due martedì 18:00-20:00; venerdì 16:00-20:00; sabato 09:00-13:00
Durata: 34 ore (28 live streaming e 6 di e-learning)
Modalità di erogazione: Live Streaming
E-Learning: Assimilando i metodi LEAD® e DEAL® di Halifax Consulting®
Sessioni collettive in aula: Vengono pianificate ed erogate delle sessioni collettive, per permettere al partecipante di esplorare come i metodi appresi possono essere applicati nella realtà operativa.
Seguono poi momenti di esercizio e confronto.
Supporto con AI (Piattaforma HSB): Per i partecipanti sarà possibile esercitarsi in qualsiasi momento sui metodi appresi (Per un periodo di 2 mesi). Questo grazie alla piattaforma HSB (Halifax Sales Bootcamp) con tecnologia AI che instaura un dialogo con il partecipante, nel quale il chatbot applica i metodi Halifax a casi reali che il commerciale deve affrontare (come avere il coach Halifax on demand).
Puoi partecipa alle lezioni in diretta tramite streaming, ma con la possibilità di accedere alle registrazioni delle lezioni per rivederle in qualsiasi momento.
Esperienza pregressa nel campo delle vendite
Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.
Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.
MODULO 1 - Tecniche di Prospezione ed Engagement (8 ore)
MODULO 2 - Sviluppo delle Competenze Consultive (8 ore)
MODULO 3 - Perfezionamento delle Tecniche di Negoziazione (8 ore)
Special lectures con professionisti di spicco del settore delle vendite (4 ore)
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