Sales Management: l’evoluzione delle vendite ai tempi dell’AI
Dettagli del Corso
Descrizione del Corso
Questo corso è progettato per formare i nuovi professionisti delle vendite con le competenze necessarie per muoversi efficacemente nei differenti mercati di riferimento, utilizzando l’AI come come strumento vincente e come acceleratore del proprio business. Attraverso tre moduli principali, i partecipanti svilupperanno competenze avanzate in prospezione, negoziazione e gestione strategica delle vendite
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Professionisti delle vendite entry level (con esperienza di figura junior): Venditori, sales consultants e sales managers, figure che cercano di sviluppare ulteriormente le loro capacità di negoziazione, gestione dei clienti e chiusura delle vendite.
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Area Managers e Export Managers: Professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e desiderano affinare le loro strategie di penetrazione di mercato
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Junior Key Account Managers (KAMs): Professionisti che stanno iniziando a gestire grandi clienti e vogliono migliorare le loro tecniche di gestione e mantenimento delle relazioni di business a lungo termine.
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Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
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Professionisti che Aspirano a ruoli di leadership nelle vendite
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Manager di Area (Area Manager): per la gestione di aree geografiche o mercati specifici.
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Key Account Manager: per gestire relazioni commerciali di alto livello con clienti strategici.
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Consulente di Vendite (Sales Consultant): per offrire consulenza e formazione ad aziende o professionisti del settore.
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Specialista in Vendite Internazionali: per gestire le vendite in contesti globali.
Lezioni: venerdi 16:00-20:0O; sabato 09:00-13:00; due giorni infrasettimanali 18:00-20:00
Durata: 34 ore di lezioni più un mese di accesso a simulatore AI (Piattaforma HSB)
Modalità di erogazione: Live Streaming
E-learning: Assimilando i metodi LEAD e DEAL di Halifax Consulting
Sessioni collettive in aula: Vengono pianificate ed erogate delle sessioni collettive, per permettere al partecipante di esplorare come i metodi appresi possono essere applicati nella realtà operativa. Seguono poi momenti di esercizio e confronto
Supporto con AI (Piattaforma HSB): Per 1 mese è possibile esercitarsi in qualsiasi momento, grazie alla piattaforma HSB (Halifax Sales Bootcamp) con tecnologia AI che instaura un dialogo con il partecipante, nel quale il chatbot applica i metodi Halifax a casi reali che il commerciale deve affrontare (come avere il coach Halifax on demand)
Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.
Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.
MODULO 1 - FIND: Tecniche di Prospezione e Engagement (8 ore)
MODULO 2 - BUILD: Sviluppo delle Competenze Consultive (8 ore)
MODULO 3 - OPTIMIZE: Perfezionamento delle Tecniche di Negoziazione (8 ore)
Special lectures con professionisti di spicco del settore delle vendite (4 ore)
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